作為專(zhuān)業(yè)的阻火器采購(gòu)人員一定很清楚，采購(gòu)過(guò)程中首先接觸的肯定是銷(xiāo)售人員，其次才會(huì)接觸到技術(shù)人員，而很多貿(mào)易型阻火器供應(yīng)商只是拿貨銷(xiāo)售，沒(méi)有生產(chǎn)廠房，如何能保證銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的產(chǎn)品技術(shù)是否合格？
這個(gè)現(xiàn)象在阻火器行業(yè)很普遍，你通過(guò)網(wǎng)上搜索阻火器，然后打過(guò)去咨詢對(duì)方，估計(jì)前三頁(yè)中也就只有幾家是生產(chǎn)廠家，其他的都是銷(xiāo)售公司。
這個(gè)時(shí)候的阻火器采購(gòu)人員就要注意了，如果你僅僅購(gòu)買(mǎi)一點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品，選擇廠家還是貿(mào)易商都影響不大，如果是工程用的阻火器，就一點(diǎn)要采購(gòu)有技術(shù)支持的生產(chǎn)廠家。
今天我們主要高速阻火器采購(gòu)人員：
1. 在電話咨詢對(duì)方的時(shí)候，我們接觸到的基本是銷(xiāo)售人員，所以這個(gè)時(shí)候我們不要和他談什么技術(shù)，而是直接告訴他具體產(chǎn)品要求；
2. 等待銷(xiāo)售員報(bào)價(jià)及提供相關(guān)相關(guān)資質(zhì)和案例；
3. 根據(jù)對(duì)方資質(zhì)、案例、及報(bào)價(jià)進(jìn)行比較，從中間選擇3-5加家做進(jìn)一步了解；
4. 在第二批次調(diào)查的3-5家企業(yè)中選擇出終的三家，開(kāi)始安排人員做相關(guān)的考察。
備注：考察很重要，這個(gè)時(shí)候就真正體現(xiàn)出采購(gòu)人員的素質(zhì)和判斷能力了。
今天，我們主要就是要說(shuō)明阻火器采購(gòu)人員考察現(xiàn)場(chǎng)的一些注意點(diǎn)：
1. 去生產(chǎn)廠家的廠房實(shí)地考察，這個(gè)時(shí)候能夠看到對(duì)方工廠的現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)情況，工人的作業(yè)態(tài)度，現(xiàn)場(chǎng)看到的產(chǎn)品質(zhì)量等。
2. 一定要接觸到阻火器相關(guān)技術(shù)人，包括這些技術(shù)人員對(duì)工程的理解；
3. 要和廠長(zhǎng)有接觸，了解到廠長(zhǎng)的性格（這個(gè)和重要，畢竟所有的管理都是廠長(zhǎng)做終決定，從廠長(zhǎng)的性格上能夠判斷出這個(gè)公司是否誠(chéng)信，質(zhì)保畢竟是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程）。
在通過(guò)終考核后，終就是壓價(jià)的過(guò)程，具體細(xì)節(jié)就不要我多說(shuō)什么了。
總之，選擇一個(gè)受誠(chéng)信的阻火器生產(chǎn)廠家將會(huì)給采購(gòu)公司省去很多麻煩。
文章來(lái)源：卓澤環(huán)保